キャリアの折り返し地点を過ぎ、ふと転職の二文字が頭をよぎったとき、多くのミドル・シニア世代は期待よりも先に「不安」を感じるものです。
今まで一つの会社で懸命に実績を積み上げてきたからこそ、外の世界で自分の価値がどう評価されるのか、恐怖にも似た感情を抱くのは当然のことです。
しかし、断言します。戦略のない40代の転職は難しいかもしれませんが、正しい戦略や手順さえ踏んでいくことができれば十分に今以上のキャリアを作り上げていくことは可能です。
20代には「ポテンシャル（将来性）」という武器がありますが、40代には、長い年月をかけて培った「経験」と、多くの局面を潜り抜けてきた「知恵」があります。これらは、一朝一夕には手に入らない貴重な資産です。
重要なのは、20代の頃と同じ戦い方をしないこと。
そして、自分の価値を正しく理解し、それを必要としている企業へと橋渡ししてくれる「良きパートナー（転職エージェント）」を見つけることです。
次のキャリアを築くための第一歩を、ここから踏み出していきましょう。
40代特有の転職エージェント活用戦略｜戦う場所の見極め方
転職活動を始める際、まず手に取るのが「転職サイト」や「転職エージェント」です。しかし、世の中に溢れるサービスは多種多様。
世代別や職種毎のサービスも存在しており、最初に使うサービスのどれを使うかが重要になっていきます。まずは、自分の立ち位置に合ったサービスを選ぶことから始めましょう。
自分に合ったエージェントを探す
求人数だけで選択しない
テレビCMなどでよく目にする「総合型エージェント（リクルートエージェント、doda、マイナビなど）」は、圧倒的な求人数が魅力です。しかし、40代以降の利用には少し注意が必要です。
厚生労働省のデータによると、有効求人倍率は1倍を超えており、全体としては「求職者よりも求人数が多い」売り手市場の傾向にあります。
しかし、この数字はあくまで全年齢・全職種の平均値です。
産業別に見ると、「製造業」や「情報通信業」などで求人の増減にばらつきがあり、ご自身の希望する職種や年齢層で同様の倍率があるとは限りません。
「今の自分の経歴で、どのようなオファーが届くのか？」「提示される年収の相場はどれくらいか？」
総合型エージェントは求人数が多くても対象は全年齢、全職種。あなたに合った求人数とは限りません。
まずは、労働市場を知るためにindeedや求人ボックス（エージェントではなく様々な求人が集まっているプラットホーム）などで、仕事検索をしてニーズの確認をしてみるのも良いでしょう。
参照：一般職業紹介状況(令和5年12月分及び令和5年分)について｜厚生労働省
ハイクラスエージェント活用法｜年収か役割か
マネジメント経験や特定のスキルを持っているならば、ハイクラス・エグゼクティブ特化型もお勧めです。（ビズリーチ、JAC、dodaX、リクルートダイレクトスカウト）
多くのエグゼクティブ特化型エージェントでは「実績」や「再現性」などを求められ、即戦力として活躍できる人材であることを企業も求めています。
企業が高い報酬を払ってでも40代を採用したい理由は、自社の経営課題を即座に解決してほしいためです。
「部長をしていました」という肩書きだけではなく、
「どのようなトラブルに遭遇し、どのように解決し、どれだけの利益をもたらしたか」という具体的なエピソードが武器になります。
ブティック型エージェントも検討を
また、昨今の転職エージェントの中には「ブティック型エージェント」と呼ばれる、特定の業界や職種に特化したエージェントも存在します。
ブティック型エージェントは企業の内情に深く精通しており、大手のエージェントでは拾いきれない「あなたの専門性」と「企業のニッチな悩み」をピンポイントで結びつけてくれる可能性があります。
これまでのキャリアの中で専門性や何かに特化された経験をお持ちであれば、ブティック型エージェントの活用を視野に入れてもよいかもしれません。
転職活動を始めるための事前準備
「登録したけれど求人を紹介されない」「以前よりもスカウトの件数が減った」 これは40代の転職活動開始直後に多く聞くお悩みのひとつです。
しかし、それは「能力がない」からではありません。多くの場合、「見せ方への準備不足」と「選び方のミスマッチ」が原因であることが多いように感じます。
市場価値と希望のズレを修正する
「登録したけれど求人を紹介されない」原因のひとつには年齢そのものではなく、「自分の市場価値」と「希望条件（年収・役職）」のミスマッチです。
例えば、「前職で年収1000万円だったから、同等以上を希望する」と主張しても、その年収が「会社への貢献度」ではなく「年功序列」によって支払われていた場合、他社で同じ評価を得るのは難しくなることがあります。
即戦力が求められる40代の転職においては前職のポストだけではなく、そのポストの中で貢献をした体験や経験を伝えていくことが重要です。
「部長職」という肩書きではなく、「プレイングマネージャーとして、若手5人を育成しながら部門予算を達成できる」といった、「実務で何ができるか（実務スキル）」を具体的に提示できれば、エージェントも企業に売り込みやすくなります。
転職活動を本格的に動き出す前に、自分自身のキャリアやスキル、望むもの、ことと向き合う時間をしっかりつくりましょう。
40代の職務経歴書｜過去より「再現性」を売る
企業が見ているのは「これからうちの会社で何をしてくれるか（未来の貢献）」です。
そのために重要になってくるのが、「再現性」の証明です。 単に「売上を20％アップさせました」と書くのではなく、以下のようにプロセスを分解し、魅力が伝わる職務経歴書を準備していきましょう。
- 課題: どのような問題があったのか？
- 行動: 具体的にどう考え、どう動いたのか？（5W1Hで深掘り）
- 結果: その結果どうなったか？
- 再現性: そのノウハウは、他社でも通用するか？
特にマネジメント経験については、「部下20人」という規模だけでなく、「モチベーションの低いチームをどう立て直したか」「部下をどう育成し、輩出したか」といった泥臭いプロセスこそが、あなたの価値を証明するひとつになります。
転職成功ガイド｜職務経歴書の書き方
